述職報告、營銷展示、技術(shù)交流、競標(biāo)演示、融資路演、公眾演講……這些在關(guān)鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商業(yè)演講和呈現(xiàn)的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為職業(yè)人的必備核心技能之一。但關(guān)于商業(yè)演講的心理心態(tài)、演講內(nèi)容、肢體語言、互動控場、PPT制作等各種障礙正導(dǎo)致全球每天近3000萬次的低效商業(yè)演講。
避開第一代“口才式演講”的空洞內(nèi)容，超越第二代“技巧式演講”的技巧堆砌，當(dāng)我們重新審視商業(yè)演講，回歸商業(yè)演講的本質(zhì)時，我們發(fā)現(xiàn)，衡量一場成功商業(yè)演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：“演講產(chǎn)生的效能”——我們首創(chuàng)了第三代“效能演講”理念。同時，我們發(fā)現(xiàn)，在培養(yǎng)一名勝任的商業(yè)演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加——我們首創(chuàng)了“五層能力模型”。
“無效能，不演講/No power，No presentation” ——本系列課程將全面提升商業(yè)演講者的五層能力，快速打造結(jié)果導(dǎo)向、能力完備的高效能商業(yè)演講與呈現(xiàn)專家，幫助你在各類關(guān)鍵商業(yè)場合高效完成一對多的溝通和影響，實現(xiàn)跨越式的業(yè)績和效能提升！

1.營銷演講的核心原則和基礎(chǔ)心態(tài)
2.營銷演講的內(nèi)容設(shè)計能力
3.營銷演講中的登臺表現(xiàn)能力
4.營銷演講中的高效互動和控場技能力
5.營銷演講高效PPT設(shè)計制作能力

課程大綱：
第一講：營銷演講基礎(chǔ)
一、營銷演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1.營銷演講的定義
2.營銷演講的目標(biāo)人群
3.營銷演講的三代演進
4.營銷演講的評判標(biāo)準(zhǔn)——“效能”
二、 營銷演講的5大障礙
1.心理心態(tài)障礙
2.演講思路障礙
3.登臺呈現(xiàn)障礙
4.互動交流障礙
5.PPT設(shè)計障礙
三、高效能營銷演講者5層（5P）能力模型
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內(nèi)容設(shè)計能力
3.“演”（Perform）——舞臺演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“臺”（PPT & Platform）——PPT制作能力

第二講：“震撼人心的氣場”——營銷演講的心理心態(tài)
一、高效能營銷演講3大心態(tài)原則
1.影響原則——像傳道者一樣影響
2.雙腦原則——你必須左右腦并用
3.溝通原則——演講的本質(zhì)是溝通
二、克服營銷演講緊張6大方法
1.肢體放松法
2.注意轉(zhuǎn)移法
3.自我暗示法
4.自我解脫法
5.超量準(zhǔn)備法
6.持續(xù)暴露法
【案例】“一場失敗的演講”
【工具】營銷演講“五層能力模型”自檢表
【演練】“1分鐘演講”——演講能力測試和評估

第三講：“打動人心的內(nèi)容”——營銷演講的內(nèi)容設(shè)計
一、營銷演講內(nèi)容5大常見問題
1.要點不清
2.聽眾沒利
3.條理不清
4.細(xì)節(jié)太多
5.篇幅冗長
二、明確演講目標(biāo)——“演講B點”
1.明確演講主題和目標(biāo)
2.寫下支撐論點
三、采用聽眾視角——“演講A點“
1.身份和立場
2.了解什么和想了解什么
3.利益點和“你”字原則
四、組織演講內(nèi)容
1.羅列論據(jù)——“頭腦風(fēng)暴法”
2.歸納論點——“羅馬柱法則”
3.組織結(jié)構(gòu)——高效演講的16種敘述結(jié)構(gòu)
4.完美支撐——高效演講的3種高穿透力論據(jù)
五、編寫演講劇本
1．如何把營銷演講變成一場精彩電影
2.電影化演講5步法：鉤子、痛點、方案、好處、號召
3．“90秒法則”——7種高吸引力鉤子
【案例】喬布斯發(fā)布會內(nèi)容案例分析、馬云演講內(nèi)容分析、丘吉爾/馬丁路德金/希特勒等演講內(nèi)容分析
【工具】演講提綱模板
【演練】演講內(nèi)容梳理演練、電影化演講5步法練習(xí)

第四講：“激動人心的演繹”——營銷演講的登臺表達
一、營銷演講登臺演繹
1.73855定律
2.演講者和演員的舞臺表現(xiàn)區(qū)別
二、 營銷演講上、下場的方法
1.上場技巧
2.下場技巧
三、營銷演講演繹7大方法
1.語法——使用激發(fā)情感的語言
2.音法——有感染力的語氣語調(diào)
3.臉法——演講中眼神和表情
4.身法——演講中身體姿勢
5.手法——演講中手勢的使用
6.步法——演講中步法
7.穿法——演講場合的著裝配飾
四、演繹提升的捷徑——不斷練習(xí)
1.演講練習(xí)的四個階段
2.反復(fù)演練，適應(yīng)改變
五、演繹的最高境界——綻放自我
1.情緒感染技巧
2.“我就是我，顏色不一樣的焰火”
【案例】美大選肢體語言案例分析、喬布斯發(fā)布會肢體語言分析、演員表演的肢體語言分析
【工具】舞臺演繹自檢表
【演練】演講肢體語言練習(xí)、錄像觀摩練習(xí)、肢體表達練習(xí)

第五講：“上下一心的互動”——營銷演講的互動控場
一、營銷演講實時雙向溝通策略
1.演講雙向溝通四步法則
2.進行演講
3.觀察聽眾
4.分析回應(yīng)
5.調(diào)整演講
二、營銷演講主動要求聽眾互動策略
1.演講要求聽眾的四級響應(yīng)
2.動腦——思維響應(yīng)技巧
3.動口——語言響應(yīng)技巧
4.動手——行為響應(yīng)技巧
5.動心——體驗響應(yīng)技巧
三、營銷演講聽眾問題應(yīng)答策略
1.演講問題回答四步法則
2.如何點明要點
3.如何設(shè)置緩沖
4.如何簡潔回答
5.如何向上扣題
四、 營銷演講突發(fā)事件應(yīng)對策略
1.口誤和出錯的應(yīng)對
2.緊張忘詞的應(yīng)對
3.疑難問題的應(yīng)對
4.遭遇專家的應(yīng)對
5.遭遇調(diào)侃的應(yīng)對
6.遭遇挑釁的應(yīng)對
【案例】喬布斯蘋果發(fā)布會互動分析、中美領(lǐng)導(dǎo)人記者發(fā)布會案例分析
【工具】雙向溝通流程表、問題回答流程表
【演練】現(xiàn)場問題應(yīng)答演練

第六講：“沖擊人心的視覺”——營銷演講的PPT和環(huán)境設(shè)計
一、營銷演講中的PPT
1.PPT在營銷演講中的角色
2.PPT制作3大常見問題——不想看、看不懂、不好看
3.PPT制作3大評價標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)容有力、理解省力、頁面美麗
4.PPT閱讀心理學(xué)
5.PPT設(shè)計的“四化”原則
二、營銷PPT設(shè)計的重點化
1.觀點重點化方法
2.文字重點化方法
3.圖像重點化方法
三、營銷PPT設(shè)計的圖像化
1.內(nèi)容圖形化方法
2.內(nèi)容圖表化方法
3.內(nèi)容圖片化方法
四、 營銷PPT設(shè)計的排版化
1.模板設(shè)計技巧
2.構(gòu)圖設(shè)計技巧
3.配色設(shè)計技巧
五、營銷PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化
1.使用結(jié)構(gòu)化PPT模板
2.使用導(dǎo)航標(biāo)識
六、 營銷演講中的PPT標(biāo)準(zhǔn)講解步驟
1.標(biāo)準(zhǔn)PPT講解五步法則
2.切換、停頓、描述、增值、扣題
七、營銷演講環(huán)境和工具調(diào)試
1.場地熟悉
2.設(shè)備調(diào)試
3.光線調(diào)節(jié)
4.控制時間
5.補充水分
【案例】蘋果、小米、百度、阿里巴巴、華為、騰訊公司等優(yōu)秀PPT案例分析
【工具】PPT經(jīng)典模板、結(jié)構(gòu)化PPT模板、優(yōu)秀PPT樣例、PPT設(shè)計自檢表、PPT演講標(biāo)準(zhǔn)法
【演練】自我PPT設(shè)計優(yōu)化練習(xí)

第七講：營銷演講實戰(zhàn)演練
一、營銷演講設(shè)計和彩排
1.分組確定演講主題
2.演講內(nèi)容設(shè)計編寫
3.演講PPT設(shè)計制作
4.舞臺演繹實戰(zhàn)彩排
二、營銷演講實戰(zhàn)PK
1.5層能力模型綜合演練
三、營銷演講點評提升
1.學(xué)員交叉點評
2.講師點評
3.講師改善建議
四、課后行動計劃
1.制定課后行動計劃