課程背景：

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。

在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。

是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些也似乎不斷在印證 “實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的結(jié)論。

面對(duì)“實(shí)體店坍臺(tái)”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的論調(diào)，業(yè)界都在焦慮，不思考如何能夠讓我們這些靠辛苦付出賺錢養(yǎng)家的經(jīng)銷商批發(fā)商得到持續(xù)的發(fā)展。

1、在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物流及電商崛起的大環(huán)境下，定義了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的新市場(chǎng)周期，即重構(gòu)期。在分析經(jīng)銷商批發(fā)商市場(chǎng)變化的現(xiàn)象的同時(shí)，揭示了市場(chǎng)變化原理及架構(gòu)，并立體化的展示了市場(chǎng)變化的客觀規(guī)律。

2、針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商批發(fā)商所遇到的“錢難賺，貨難賣，人難找，事難管”及不發(fā)展的原因，通過這些解釋了制約經(jīng)銷商批發(fā)商發(fā)展的瓶頸。給出了經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的成功方法。

3、在當(dāng)前大背景下，經(jīng)銷商批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么，又如何在競(jìng)爭(zhēng)中做大做久，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青、成為百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo)給出了具體的方法，如新品的選擇、認(rèn)識(shí)與打造，渠道分類管理與動(dòng)銷。

4、在當(dāng)前大背景下：一是經(jīng)銷商批發(fā)商整合淘汰的速度加快了，經(jīng)銷商、批發(fā)商大浪淘沙的時(shí)代已經(jīng)到來。二是打鐵還需自身硬，應(yīng)對(duì)電商、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)整合淘汰的唯一出路，就是擴(kuò)大自身的規(guī)模。經(jīng)銷商批發(fā)商未來競(jìng)爭(zhēng)的核心是規(guī)模，也就是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來。對(duì)于經(jīng)銷商批發(fā)商而言，沒有規(guī)模就沒有未來。

第一部分：經(jīng)銷商規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代來臨

第一講 看清趨勢(shì)才有未來

一、趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì) 

二、消費(fèi)者變了   

三、服務(wù)要跟上   

四、渠道多樣化   

五、微利經(jīng)營(yíng) 

第二講 經(jīng)銷商到底難在哪

一、為什么錢難賺 

二、為什么人難用 

三、為什么事難管 

四、為什么貨難賣 

五、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵  

六、快速成長(zhǎng)靠什么  

第三講 經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理 

一、管理中存在的普遍問題

二、如何管人 

三、如何管事 

【案例】起步期的經(jīng)銷商：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開始  

第四講 提升經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)

一、 經(jīng)營(yíng)中存在的普遍問題  

二、改變經(jīng)營(yíng)思路 

三、從“兔子鷹”走向“孩子狼” 

四、經(jīng)銷商的自我磨礪

【案例】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式制定  

第二部分 如何成功地打造新產(chǎn)品 

第一講 經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品

一、經(jīng)銷商自身情況的分析

二、進(jìn)行有效的區(qū)域市場(chǎng)分析 

三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的分析  

四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析  

五、產(chǎn)品價(jià)格定位的分析  

六、產(chǎn)品品牌影響力的分析

七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變 

八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項(xiàng)基本原則 

第二講 如何正確地認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品

一、為什么總是被動(dòng)地接受新產(chǎn)品 

二、如何主動(dòng)接受新產(chǎn)品  

三、新產(chǎn)品失敗的原因

第三講 如何成功打造新產(chǎn)品 

一、新產(chǎn)品上市的5個(gè)環(huán)節(jié)

二、新產(chǎn)品如何制定價(jià)格策略 

三、新產(chǎn)品如何制定促銷策略 

四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣 

【案例1】如何和終端建立良好的關(guān)系 

五、新產(chǎn)品如何制定渠道策略 

【案例2】深度分銷結(jié)束，推廣時(shí)代到來  

第三部分：渠道分類管理與終端動(dòng)銷 

第一講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì) 

一、什么叫市場(chǎng)   

二、做市場(chǎng)到底是做什么  

三、市場(chǎng)的變化的推動(dòng)因素

第二講 新環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作轉(zhuǎn)型 

一、信息環(huán)境的變化  

二、消費(fèi)環(huán)境的變化  

三、供應(yīng)環(huán)境的變化  

四、商業(yè)環(huán)境的變化  

第三講 如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕

一、市場(chǎng)耕而不精的主要原因 

二、如何鼓勵(lì)員工做市場(chǎng)精耕 

第四講 如何實(shí)施市場(chǎng)精耕

一、從收廢品的轉(zhuǎn)型看市場(chǎng)如何精耕  

二、不同類型的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)精耕 

第五講 渠道分類運(yùn)作與管理 

一、渠道分類多元化  

二、渠道的運(yùn)作   

三、如何實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)管理

第六講 終端動(dòng)銷的前期準(zhǔn)備 

一、終端不動(dòng)銷的誤區(qū)

二、如何找到終端不動(dòng)銷的原因   

三、終端動(dòng)銷前要做好6件事 

第七講 如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷

一、終端動(dòng)銷的六大攻略  

二、終端不動(dòng)銷的常見問題與對(duì)策